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　　深度分銷(xiāo)近些年來(lái)大行其道，各企業(yè)紛紛推行之，爭(zhēng)先恐后，唯恐沒(méi)沾上一點(diǎn)深度分銷(xiāo)的氣息?？墒?，經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)走訪，以及很多企業(yè)不時(shí)來(lái)找我咨詢(xún)和培訓(xùn)，發(fā)覺(jué)大家其實(shí)都對(duì)深度分銷(xiāo)模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點(diǎn)上就出現(xiàn)重大的失誤和偏差！ 　　
　　在認(rèn)識(shí)上存在偏差，在轉(zhuǎn)型上沒(méi)有的理論及方法作指引，這樣，在前期引入及具體實(shí)施過(guò)程中，難免疑問(wèn)重重，問(wèn)題多多，雖大力投入，卻終收效甚微，甚至勞命傷財(cái)，還搞得渠道一團(tuán)糟，員工怨聲載道。終，大部分企業(yè)雖苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，卻因?yàn)榍捌谕度胼^大，招聘人員較多，終調(diào)整仍只能是換湯不換藥，找不到深度分銷(xiāo)實(shí)施的真諦！ 　　
　　“我覺(jué)得深度分銷(xiāo)就是做終端，做更細(xì)的終端工作，特別是終端拜訪和服務(wù)！” 　　“我的看法與你的有很大的不同，我認(rèn)為深度分銷(xiāo)就是將市場(chǎng)條塊管理，這樣有利于二批商的送貨與區(qū)域管理” 　　
　　“我看過(guò)可口可樂(lè)公司等大公司他們做的深度分銷(xiāo)，就應(yīng)該是終端業(yè)務(wù)員要做好拜訪八步驟，將工作固化，同時(shí)，他們并不對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，沒(méi)有銷(xiāo)售量指標(biāo)，純粹一個(gè)市場(chǎng)服務(wù)人員！” 　　…… 　　這就是深度分銷(xiāo)？不，你去問(wèn)十個(gè)人，十個(gè)人都有對(duì)深度分銷(xiāo)不同的看法，他們?cè)趯?shí)際中可能有十種不同的操作方法！去請(qǐng)十個(gè)咨詢(xún)公司，他們就可能有十個(gè)不一樣的認(rèn)識(shí)！從以上隨便問(wèn)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，就能發(fā)現(xiàn)這種情況在現(xiàn)實(shí)中大量存在！深度分銷(xiāo)到底是什么？書(shū)上找到的只是基礎(chǔ)理論，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。 　　
　　那么，從基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)來(lái)講，深度分銷(xiāo)僅僅是多招幾十個(gè)人，成立一支終端拜訪隊(duì)伍，并且做一些終端的服務(wù)工作，從而就達(dá)到了新型的銷(xiāo)售模式的目的？ 　　非也！深度分銷(xiāo)的產(chǎn)生及發(fā)展，如果只是成立一支隊(duì)伍，并且讓他們有點(diǎn)事做，將原來(lái)沒(méi)有涉及的終端工作抓起來(lái)，那就是非常片面的深度分銷(xiāo)了！ 　　
　　深度分銷(xiāo)是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，不只是針對(duì)市場(chǎng)的，更是針對(duì)內(nèi)部管理的，深度分銷(xiāo)是內(nèi)外兼修的營(yíng)銷(xiāo)模式，是一個(gè)企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之一。 　

　　一、 深度分銷(xiāo)是內(nèi)外兼修的營(yíng)銷(xiāo)模式 　　我們都說(shuō)一個(gè)企業(yè)的興衰成敗并不在于外界的推動(dòng)力，從這就可說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成功不能只靠一個(gè)好營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣，靠加深員工對(duì)一種營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)識(shí)，而只能靠企業(yè)的人員的外部業(yè)務(wù)能力提升和內(nèi)部管理能力的提升。深度分銷(xiāo)模式的流 流行或者說(shuō)是被大部分企業(yè)認(rèn)同，肯定不是僅僅因?yàn)檫@個(gè)模式能創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，而更在于內(nèi)部的管理提升了，整個(gè)業(yè)務(wù)隊(duì)伍因?yàn)樯疃确咒N(xiāo)的實(shí)施而出現(xiàn)了突破性的提高！ 　　
　　其實(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的人員不只是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)人員、管理人員，還有重要的一支，那就是中間層級(jí)（一般指經(jīng)銷(xiāo)商）。深度分銷(xiāo)的重要性正在于從原來(lái)的一支簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)隊(duì)伍（業(yè)務(wù)代表），經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化增加、分工、合作、培訓(xùn)、提高，終成就了一支分銷(xiāo)隊(duì)伍、終端隊(duì)伍和一支專(zhuān)業(yè)的中間商隊(duì)伍。這就是深度分銷(xiāo)的成功所在！--整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍出現(xiàn)了的改進(jìn)和提高！ 　　
　　我們發(fā)現(xiàn)，只要是將深度分銷(xiāo)的主要目的完全對(duì)外的，就肯定終成了形式主義，深度分銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)成立了許多（以工作站形式居多），但實(shí)際上并不如統(tǒng)一在總部來(lái)得更有效率；深度分銷(xiāo)的終端業(yè)務(wù)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)分了工，本來(lái)應(yīng)該更好地配合，卻又到了“老死不相往來(lái)”的兩個(gè)非常獨(dú)立部門(mén)，內(nèi)部扯皮越來(lái)越多；終端業(yè)務(wù)員講是講做了很多工作，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)指標(biāo)能真正考核；管理工具如表格和會(huì)議終成了形式或者干脆不填了、不開(kāi)了，即使交上來(lái)的報(bào)表都純粹是業(yè)務(wù)員自己在家里填了完事…… 　　
　　為什么？回到基點(diǎn)，還是因?yàn)橹蛔⒁獾搅巳绾卫蒙疃确咒N(xiāo)去做市場(chǎng)，卻完全忽視了深度分銷(xiāo)更重要的一個(gè)部分，那就是：內(nèi)部提升！ 　　如果通過(guò)深度分銷(xiāo)，練就了內(nèi)部過(guò)硬的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)......