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　　只要做生意，做業(yè)務(wù)，被欠點(diǎn)款那是正常的事。有些時(shí)候被人欠了錢不一定就是壞事，只要你合理利用，是可以讓拖欠的貨款為你帶來更多的利益。所有的事情都可以用事在人為來解釋，同樣的事，不同的人用不同的方式，就可以帶來不同的效果。

　　或許這么一說，大家會(huì)覺得我很狂妄，可是竟然面對的是無法追回的情況，你利用一下又有什么不好呢，錢是要賺的，我們做生意想的是賺更多的錢，接更多的單，而不是因?yàn)槟屈c(diǎn)損失就整天困擾，影響這個(gè)事業(yè)。從事業(yè)務(wù)這么多年來，也遇到過很多拖欠貨款的客戶，有些客戶和他拿錢就像要他的命，要不就是本來有錢就是喜歡壓你點(diǎn)錢，不壓你錢他心里不高興。但很多時(shí)候都是資金真的是周轉(zhuǎn)不過呀，延長你的付款周期。做生意除非真到了山窮水盡的時(shí)候，不然誰愿意過欠帳的日子呢，老被人追帳心理壓力很大的，很多公司倒閉或老板潛逃都是被供應(yīng)商逼得無路可逃了才這么做的。

　　我是一個(gè)推崇做人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)員，我一直相信只要人脈不斷錢脈就會(huì)長流。所以今天就和大家說一下我處理被拖欠貨款的一些方法，不推薦大家學(xué)習(xí)，只當(dāng)做參考。舉幾種情況來說明。

，欠我貨款，拜訪你是我好的借口

　　有時(shí)候業(yè)務(wù)員想去拜訪客戶，或找到對方負(fù)責(zé)人是多么難的事呀，就是合作開了的客戶，想見一下對方負(fù)責(zé)人都要預(yù)約很久，人家還不愿意見你呢。如果他欠你貨款，那么你找他就有理由了，你就是闖進(jìn)去大罵他也有道理，不過不可以這么做，不然我就害你了。

　　以前有一些客戶，后因?yàn)閮r(jià)格或競爭對手的爭奪而失去了合作機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候的客戶，一但不和你合作了，你打電話去人家也不愿意接，怕你煩。所以我就在結(jié)款的時(shí)候留點(diǎn)余款在那里，就當(dāng)做是售后服務(wù)大家心照不宣。然后呢，就經(jīng)常去拜訪他，因?yàn)榍肺业呢浛蠲看稳ニ紩?huì)給我面子，聊上一會(huì)。和他聊一些行情，聊一下產(chǎn)品情況，后還是把訂單聊回來。是好客戶就不要讓它斷了關(guān)系，人家要想方設(shè)法去找借口來拜訪呢，你有這么好的理由你還擔(dān)心什么?

第二，欠我錢，給我介紹點(diǎn)生意吧。

　　有些時(shí)候，貨款一但給拖延了，大家就會(huì)方寸大亂，整天擔(dān)心客戶不給錢了，一看到客戶就一副心急如燎的樣子，搞得客戶一看到你就躲你，別說討錢了，他人影都看不到，這樣你的貨款就真的是追討艱辛了。雖然給欠錢是大事，恨不得馬上把屬于自己的血汗錢拿回來。可是我們不能這樣去做，換一種方法吧，給他一點(diǎn)空間，回報(bào)一定很多。

　　以前有一個(gè)客戶，欠我一萬多塊錢，去了好多次都說資金緊張緩一緩再給。后來我去找他也沒再說錢的事，就和他說近公司沒什么生意，業(yè)績不是很好，他就給我介紹客戶，說那個(gè)正在找這個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)現(xiàn)在生意做得不錯(cuò)，還把電話都抄給我。經(jīng)他這么一介紹業(yè)務(wù)好做多了。后來一有客戶拖欠我的貨款，我就和他說：要不給我介紹點(diǎn)業(yè)務(wù)做吧?還真有用。

第三，欠債越多的公司，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)存在更多。

　　很多公司都喜歡和供應(yīng)商約定結(jié)款周期，比如月底結(jié)款呀，或禮拜五結(jié)款呀。這個(gè)時(shí)間段，他們公司的供應(yīng)商都會(huì)聚集在一起等結(jié)款。尤其是一些資金緊張的公司，這個(gè)時(shí)候來的供應(yīng)商多，越拿不到錢來得越猛。當(dāng)然供應(yīng)商來的多就不代表你能收到你的錢，但來的這些人只要聚集在一起，就會(huì)討論關(guān)于行業(yè)里結(jié)款的事情，什么那家公司信譽(yù)好呀，那家公司是老賴，那家公司在那天結(jié)款。如果你讀過我的《業(yè)務(wù)員找客戶之道》那么你應(yīng)該明白我要你怎么去做了。就是在這些人中去交換客戶，挑好的去換。錢收不回來，得到幾個(gè)客戶也不錯(cuò)的。所以以前只要那家公司不行了，我就天天跑去，不為貨款就為那些討貨款的人，拿點(diǎn)資料，都是天涯淪落人，有話說不完何況客戶呢?

　　我已經(jīng)說過我對客戶欠款是防范多于追討，所以我就是給客戶拖欠，金額也不會(huì)很大，那些錢就算收不回來，也是已經(jīng)賺了的錢。既然已經(jīng)賺到了，那么用一下這些拖欠的錢來發(fā)展一下自己的業(yè)務(wù)又有什么不可呢?