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現(xiàn)代社會已經(jīng)進入一個極度競爭的時代，新老知識的頻率加快，“長江后浪推前浪，一浪更比一浪強”!作為占70%的人所從事營銷行業(yè)來講競爭就更加激烈。十多年來筆者一直在營銷管理崗位上，既面對過公司內(nèi)外眾多參差不齊的業(yè)務(wù)員隊伍，也領(lǐng)導(dǎo)過很多經(jīng)理級以上人員，感慨萬千，很多時候都是計劃趕不上變化快。很多時候公司一大批業(yè)務(wù)員培訓(xùn)下來，放到市場中去，一年、三年真正成長為主管、經(jīng)理級的，很多人能力不可謂不強，努力程度不可謂不深，但是都很難成為職場常青樹，更別說能升到老總級別。我給很多公司做過營銷顧問，培訓(xùn)指導(dǎo)過很多經(jīng)理與業(yè)務(wù)員，總發(fā)現(xiàn)很多人功虧于潰。通過十多年管理人與市場的經(jīng)驗，我總結(jié)出業(yè)務(wù)員成為職業(yè)常青樹的五秘籍，權(quán)作拋磚引玉，對大家有所幫助。

、與誰同行是前提

很多在學(xué)校或在工作初期條件都差不多的兩個人，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，往往“一個在天上，一個在地上”，我認為業(yè)務(wù)員成功長遠與否取決于與誰同行，主要是兩個方面的問題。

一個方面是平臺，我們都知道一句古話“背靠大樹好乘涼”，大家還應(yīng)該熟悉一句成語“馬上成功”，什么是“馬上成功”?說穿了就是騎在馬上就跑得快，到達終點的時間就會短。一個好的公司平臺的品牌力量是巨大的，不僅僅對員工而言，對我們所有的客戶也是一樣，這樣你成功就會容易一些，很多時候還可能是事半功倍。

另一個方面就是領(lǐng)導(dǎo)，我一直給所有員工或其他內(nèi)訓(xùn)的公司都講一句話“跟對人，做對事，個人就能成功;選對人，做對事，團隊就會成功”。常言講：“狼帶一群羊，一定會打敗羊帶領(lǐng)的一群狼”，其實就很的說明了成功與否取決于與誰同行。一個好的領(lǐng)導(dǎo)能以欣賞的眼光看待每一位員工，以教練的心態(tài)幫助每一位員工，以人為本、以客為尊。一個好的領(lǐng)導(dǎo)，能夠讓你有明確的前行方向，能夠讓你有清晰的奮斗目標，能夠讓你有新穎的方法，能夠讓你有一個強有力的工作平臺，能安排好員工的工作，當然也能給員工規(guī)劃好輝煌的前程。

第二、快樂營銷是動力

“快樂營銷”是營銷的根本，是業(yè)務(wù)員長遠穩(wěn)定發(fā)展的動力源泉。為什么從事營銷或間接從事營銷的人占到總?cè)藬?shù)的70%左右，但后持續(xù)成功的很少，我認為，關(guān)鍵是在營銷生活中感受不到快樂，那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的持續(xù)成功呢!

英國《太陽報》曾以"什么樣的人快樂"為題，舉辦了一次有獎?wù)鞔鸹顒?，從?yīng)征的八萬多封來信中評出四個佳答案：

（1）作品剛剛完成，吹著口哨欣賞自己作品的藝術(shù)家;

（2）正在用沙子筑城堡的兒童;

（3）為嬰兒洗澡的母親;

（4）千辛萬苦開刀后，終于挽救了危重病人的外科醫(yī)生。

從個答案中，我們知道必須工作，有工作，而且真正的把工作當成事業(yè)來做，就能感覺到營銷過程中征服與成功的喜悅，就會使人快樂。第二個答案告訴我們，要學(xué)會快樂，必須充滿想象，對未來充滿希望。第三個答案告訴我們，要學(xué)會快樂，一定要心中有愛——那種無私的、不記報酬的愛。

第四個答案告訴我們，要學(xué)會快樂，一定要有能力，要有助人為樂的技能。只有這樣的人，世人才會給他美妙的報償，正所謂予人快樂予己快樂。

其實我在很多公司培訓(xùn)的堂課一開始都會講“快樂營銷”，因為社會的復(fù)雜，人生的苦短，特別是作為每一個辛苦忙碌的營銷人而言，學(xué)會快樂的時候就懂得了生活，工作才更加有激情?？鞓返拿卦E就是“大多時候不是去做自己喜歡的事情，而是去喜歡自己做的事情”?？鞓返奶幏骄褪?ldquo;把自己當成別人;把別人當成自己;把別人當成別人;把自己當成自己時。”

快樂營銷能讓我們從骨子里做到：1、把工作當成為自己的事業(yè)，全心全意的去做好。2、不斷的去創(chuàng)新、不斷的給自己確定更高的目標，不斷的去實現(xiàn)自己的目標。3、有愛心、用愛心幫助身邊每一個人。4、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的完善自我、超越自我。

第三、良心營銷是基礎(chǔ)

我在醫(yī)藥營銷界首先提出了“良心營銷的概念”。因為在這樣一個魚目混珠、很多人道德淪喪的市場，我們不做良心營銷，長遠來講你只會被淘汰，比如那些非法集資、非法傳銷、虛假廣告滿天飛……后輕者名譽喪失，重者坐牢。良心營銷是立足于社會責(zé)任，堅持穩(wěn)定長遠的發(fā)展。那么作為我們營銷人來講：就是生產(chǎn)正規(guī)產(chǎn)品、就是做良心營銷。上對得起國家提出的和諧;中對得起全社會的消費者;下對得起自己的后半人生。

良心營銷一個方面是我們對待顧客的產(chǎn)品真實與服務(wù)的態(tài)度誠摯，不虛假、不欺騙;另一方面就是公司對待員工來講，進行良心營銷的教育，同時為員工長遠的發(fā)展做想。良心營銷是業(yè)務(wù)員感到快樂的源泉，做人坦蕩蕩，不欺騙、不夸大、不強迫，也是一種責(zé)任的體現(xiàn)，所以它是業(yè)務(wù)員職場常青樹的基礎(chǔ)。。

第四、不斷學(xué)習(xí)是階梯

學(xué)習(xí)是為了改變，而改變又是為了成長，所以學(xué)習(xí)是做好工作的前提和基礎(chǔ)，是提高自身素質(zhì)的基本途徑，是做到職場常青樹的階梯。漢代劉向有句名話“少而好學(xué)，如日出之陽;壯而好學(xué)，如日中之光;老而好學(xué)，如秉燭之明”。要想在職場無往不勝，你必須要掌握好有自己的一套學(xué)習(xí)本領(lǐng)，記得有一句話：“當你是棵小草時，別人就會任意踐踏，而當你長成一棵大樹時，別人就輕易撼動不了你，甚至踢你一腳都會把自己弄痛了”。

為了使自己的水平不至于停滯不前，你要時常保持憂患的意識，你必須不斷地充電，不停地接受新的知識，及時更新自我，除了利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)外，還必須參加一些大型的或者的培訓(xùn)講座，并且與一幫子圈內(nèi)朋友時時保持著聯(lián)系，互相切磋，才能“穩(wěn)坐釣魚臺”。

我認為學(xué)習(xí)是對自己好的投資，知識就是財富，誰的知識越多，更新越快，誰就掌握了發(fā)展的主動權(quán)，你就受青睞。學(xué)習(xí)是好的美容師，知識越多的人氣質(zhì)都很好，古語講“腹有詩書氣自華”，你學(xué)習(xí)掌握的知識越多，你具備的內(nèi)在美就體現(xiàn)在氣質(zhì)、氣度、氣勢、氣魄上，你就具備感染力、號召力、凝聚力，你會充滿自信。

第五、持續(xù)工作是基石

簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，持續(xù)的工作是業(yè)務(wù)員職業(yè)常青樹的重要的基石。

現(xiàn)在的中國市場是一個比較浮躁的市場，很多員工缺乏耐心、穩(wěn)定心、持續(xù)發(fā)展的決心。

現(xiàn)實很多員工在一個公司或一個崗位上呆不長久，一方面是因為任務(wù)壓力大，而自己又不想付出足夠的精力去做，試想，天底下哪有免費的午餐?往往很多所謂的“聰明人”總是這山望著那山高，結(jié)果那個山都沒有登上頂，倒是很多像士兵突擊里的“許三多”式的人物后都有大成就。另一方面一些員工經(jīng)過一段時間銷售技能提高了，業(yè)績也提高了，總想著工作很簡單，于是總想單干或去其他公司獨立操作，結(jié)果大多后都失敗了，為什么?原先公司里面的成功是有公司強大的品牌、的策劃、的產(chǎn)品、互助的工作氛圍、耐心的領(lǐng)導(dǎo)等等，你可能只完成其中的一小部分就行，而出去后面對全盤，注定失敗。這也是很多看起來聰明的員工經(jīng)常跳槽卻沒有很多看起來比較“愚笨老老實實干工作的員工”后有大成就的深層次原因，其實這就是社會上“傻人有傻福”的真正內(nèi)涵。

人生沒有一揮而就的事業(yè)，一個人一生想有所成就，就必須把遠大目標與職業(yè)化解到每一天、每一小時、每一分鐘的行動中去。如果一個人愿意用二十年的時間去實現(xiàn)一個目標，那他既會生活很充實，也會很平靜，后一定也會很輝煌。因此碰到好的平臺、好的崗位一定要穩(wěn)定，只有這樣你才能集人脈，同事支持你、領(lǐng)導(dǎo)了解你，工作熟悉你，有機會自然就上去了。

觀念構(gòu)成思想，思想決定行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果決定未來!作為想賺大錢及想大發(fā)展的業(yè)務(wù)員來講，他們是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執(zhí)行者，正確的觀念將決定你的行動與業(yè)績，良好的業(yè)績又將讓你的職業(yè)生涯保持常青不衰!