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致力打響液相色譜品牌 依利特慕尼黑上展風(fēng)采
2020年11月25日 11:20:22
來源：化工儀器網(wǎng) 點(diǎn)擊量：5905
在展會現(xiàn)場，化工儀器網(wǎng)有幸采訪到了依利特的銷售部部長程小衛(wèi)，在采訪中程部長就企業(yè)熱門產(chǎn)品、企業(yè)及企業(yè)的發(fā)展等方面做了詳細(xì)介紹。
【化工儀器網(wǎng) 名企動態(tài)】2020年11月16日-18日，為期三天的慕尼黑上海分析生化展(analytica China)在上海新博覽中心如期舉行。作為今年亞洲較大實(shí)驗(yàn)室行業(yè)盛會，analytica China 2020 就實(shí)驗(yàn)室前沿發(fā)展、生命科學(xué)新技術(shù)、臨床診斷、食品安全、環(huán)境監(jiān)測與檢測、化學(xué)化工、生物醫(yī)藥等眾多專題進(jìn)行深入探討，為實(shí)驗(yàn)圈人士奉上了一場集創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)及解決方案為一體的行業(yè)饕餮盛宴。值此良機(jī)，大連依利特分析儀器有限公司(以下簡稱“依利特”)攜企業(yè)熱門產(chǎn)品到場。
在展會現(xiàn)場，化工儀器網(wǎng)有幸采訪到了依利特的銷售部部長程小衛(wèi)，在采訪中程部長就企業(yè)熱門產(chǎn)品、企業(yè)及企業(yè)的發(fā)展等方面做了詳細(xì)介紹。
推陳出新 不斷豐富產(chǎn)品鏈
依利特創(chuàng)建于2000年8月，位于大連市高新園區(qū)七賢嶺榮伸工業(yè)園內(nèi)。發(fā)展至今已有20年的歷史，現(xiàn)已成為一家集高效液相色譜儀、色譜工作站、色譜柱及其配件研制生產(chǎn)為一體的企業(yè)。公司旗下系列產(chǎn)品包括從分析到制備以及工業(yè)生產(chǎn)用色譜高壓輸液泵、多種不同類型檢測器、進(jìn)樣器、計量泵、色譜工作站(包括GPC凝膠色譜數(shù)據(jù)處理)、各種規(guī)格型號的高效液相色譜柱及其色譜配件，實(shí)現(xiàn)了液相色譜儀器系統(tǒng)的系列化。
自成立以來，依利特一直在堅(jiān)定地走液相色譜的道路，始終專注于液相色譜領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)已擁有核心專利技術(shù)50余項(xiàng)。從儀器整機(jī)到耗材、到軟件，依利特不斷在產(chǎn)品性能、質(zhì)量方面取得突破，推出一代又一代的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品的功能、性能與穩(wěn)定性指標(biāo)達(dá)到或超過國外同類產(chǎn)品水平，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)行業(yè)空白，也曾多次榮獲中國分析測試協(xié)會BCEIA金獎和中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會CISILE自主創(chuàng)新金獎。
審時度勢 注重應(yīng)用解決方案
市場陰晴不定，針對某些已經(jīng)體現(xiàn)出的，或者可以預(yù)期的問題、不足、缺陷、需求等，各企業(yè)需要不斷調(diào)整才能擺脫被動地位，儀器行業(yè)亦然。依利特深知這一點(diǎn)并嚴(yán)格踐行。據(jù)程部長介紹，依利特始終奉行”急客戶所急，想客戶所想“的服務(wù)準(zhǔn)則，將客戶的需求置于突出位置，在早期成立了ATC這個部門(分析測試中心)專門來做應(yīng)用解決方案。
諸如2008年三聚氰胺襲擊、在中國肆虐之時依利特很快響應(yīng)出三聚氰胺的解決方案，2010版中國藥典出來以后依利特也很快在第二年推出中國藥典的第一部解決方案。程部長還提到今年藥典也做了很多的改變，增加了很多品種，依利特同樣完成了藥典的測試工作，在不久會通過公眾號或視頻的方式發(fā)給客戶。
除此之外，依利特也在食品行業(yè)、制藥行業(yè)不斷推出新的解決方案。
雙軌并行 國內(nèi)國外同步拓展
程部長介紹到，當(dāng)下依利特主要錨定在國內(nèi)市場，同時也在積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外市場雙軌并行。
就國內(nèi)市場市場而言，依利特在銷售模式、市場營銷、售后服務(wù)等方面的舉措都值得一提。在銷售模式上依利特采用的是直銷、經(jīng)銷的方式。直銷分成東南西北四個大區(qū)，以大區(qū)經(jīng)理驅(qū)動一線銷售走到終端市場，同時與區(qū)域化的一些經(jīng)銷商合作來滿足客戶的需求。市場營銷上依利特除了參加諸如慕尼黑一樣的大型展會，也積極參與一些行業(yè)展會。再者，依利特還配備屬地化的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個城市都有工程師，可以承諾客戶在24或48小時之內(nèi)工程師可趕到客戶現(xiàn)場。
在方面，程部長表示已成立了項(xiàng)目組，同時設(shè)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，主要通過經(jīng)銷商的模式尋找一些經(jīng)銷商合作，達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的目的。與此同時，程部長還給我們分享了一組數(shù)據(jù)：2019年海關(guān)出口700套液相設(shè)備，依利特占10%-20%，其中以成套出口基本都?xì)w屬于依利特。
在采訪之余，程部長還提到依利特明年會有一個重大的改變，將走進(jìn)省會城市，有一系列的路演，大家敬請關(guān)注。
分析時弊 依利特發(fā)展來日可期
遇新機(jī)，開新局。今年是特殊的一年，雖說各行業(yè)都受到一定影響，但在程部長看來，這剛好是個機(jī)遇。”只有這個時候才會思考我們未來應(yīng)該要怎樣去改變。“程部長如是說。
疫情期間，依利特也絲毫沒有松懈，通過線上的方式或視頻的方式一方面做員工的培訓(xùn)工作，另一方面做線上直播，把產(chǎn)品帶給客戶，在第三個季度很快扭轉(zhuǎn)前兩個季度營收虧損的局面，將企業(yè)運(yùn)行再次帶入快車道。
在談及國產(chǎn)儀器的發(fā)展時，程部長直言國產(chǎn)液相與進(jìn)口液相仍有較大差距，但是差距也在逐步減小。程部長認(rèn)為這一現(xiàn)象主要是由于資金、人以及市場環(huán)境這三點(diǎn)造成，并且就這三點(diǎn)要素做了簡單分析。
從“資金”層面出發(fā)，程部長認(rèn)為我國部分國產(chǎn)儀器企業(yè)在資金的籌措方面還略有不足，發(fā)展仍舊受到一定限制。從市場環(huán)境來看，程部長認(rèn)為，相較于進(jìn)口儀器，國產(chǎn)儀器的影響力還不夠，客戶在選擇的過程中容易出現(xiàn)印象偏差。在“人”的層面，程部長希望儀器人、市場營銷人以及儀器研發(fā)領(lǐng)域的人才能夠看到國產(chǎn)儀器常態(tài)化的趨勢，選擇國內(nèi)賽道。
立足當(dāng)下，依利特已建有遼寧大連依利特分析儀器工程技術(shù)研究中心、大連市色譜工程技術(shù)研究中心；承擔(dān)并順利完成國家“九五”和“十五”科技攻關(guān)，牽頭并承擔(dān)了“十一五”科技支撐計劃項(xiàng)目，“十二五”國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)項(xiàng)目。放眼未來，我們相信，依利特能夠堅(jiān)持初心，持續(xù)創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。
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