日前，實(shí)驗(yàn)室技術(shù) - 德國IKA，在廈門喜來登酒店舉辦了“共贏”為主題的第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。IKA集團(tuán)副總裁Eble、銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu、IKA中國公司總Klaus Jacuk攜中國區(qū)市場及銷售團(tuán)隊(duì)，與來自全國各地的五十余家經(jīng)銷商共同出席了此次盛會(huì)。

會(huì)上，Eble親自為所有參會(huì)人員展示并講解了IKA全新推出的系列產(chǎn)品，包括新款RET control visc pat -- 世界*加熱磁力攪拌器、新款RCT基本型（安全控制型）、2D/ 3D滾動(dòng)搖床、加熱循環(huán)器、LR1000反應(yīng)釜以及量熱儀等全新上市產(chǎn)品。此外，IKA中國區(qū)管理團(tuán)隊(duì)還就整體銷售情況、2014年市場營銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。

IKA集團(tuán)總部高度重視中國區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)

IKA集團(tuán)副總裁 Mr. Eble在會(huì)上作報(bào)告

本屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)受到了IKA集團(tuán)高度重視，IKA集團(tuán)副總裁Eble專門從德國來到現(xiàn)場，代表IKA集團(tuán)致歡迎辭。Eble談到，德國IKA是進(jìn)駐中國的三大歐洲企業(yè)之一，近年來，我們致力于產(chǎn)品線的拓寬、加深，50項(xiàng)新品，2項(xiàng)世界*，可謂成績斐然； IKA不再只有攪拌器好賣，品牌延伸有目共睹。

IKA中國區(qū)總 Mr. Jacuk（右）

Jacuk作為IKA中國區(qū)總，在會(huì)上發(fā)表了《IKA品質(zhì)與供應(yīng)鏈管理策略》的演講，向與會(huì)經(jīng)銷商展示了德國品質(zhì)的質(zhì)量保證和供應(yīng)策略。作為實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，德國IKA至今已逾百余載，憑借著先進(jìn)成熟的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)以及*的產(chǎn)品品質(zhì)享譽(yù)。

銷售成功案例：直面終端，勇于競爭

IKA大中華區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才Kevin Xie

在過去的2013年，IKA中國在實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，這一切都為實(shí)現(xiàn)IKA的進(jìn)一步騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。謝總在大會(huì)上與經(jīng)銷商分享了2013年IKA中國的銷售經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同屬性市場作了深入剖析，并針對(duì)不同市場的開拓戰(zhàn)術(shù)作了精彩講述。

服務(wù)與渠道雙重發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共贏

渠道部 黃秋燕女士 售后服務(wù)部鄭留強(qiáng)

得渠道者得天下，渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會(huì)經(jīng)銷商闡述了2014年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優(yōu)勢(shì)資源，凸顯品牌地位，IKA持續(xù)加大對(duì)渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢(shì)，鞏固地位。服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部鄭留強(qiáng)介紹了2014年IKA售后服務(wù)項(xiàng)目及策略，相信新的一年，遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將為廣大IKA用戶帶來zui直接的便利和即時(shí)服務(wù)。

戰(zhàn)略方向：信任與共贏

IKA銷售總監(jiān) 劉寶鍵Michael Liu

IKA銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu就如何實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商之間的信任與共贏話題展開了演講。在多年的發(fā)展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證，面對(duì)更具挑戰(zhàn)的2014年，IKA將以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷活躍程度，不斷擴(kuò)大IKA競爭優(yōu)勢(shì)，我們期待與合作伙伴形成一個(gè)“你中有我，我中有你”的共贏局面。

全新營銷手段：線上線下，品牌聯(lián)動(dòng)，共建互贏

IKA中國市場與產(chǎn)品管理部 張華蓉 Cice Zhang

市場與產(chǎn)品管理部作為IKA中國地區(qū)的大市場營銷部門，承擔(dān)著品牌傳導(dǎo)、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、銷售驅(qū)動(dòng)、技術(shù)后盾以及售前開拓等職能。IKA中國市場與產(chǎn)品管理部張華蓉女士在會(huì)上一一解讀了本部門所有可利用資源，著重介紹了全新的渠道伙伴合作計(jì)劃 - 市場推廣基金，它進(jìn)一步將IKA與合作伙伴緊緊捆綁在一起，通過線上線下融合，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)、共建互贏，IKA期待通過各種有效形式，運(yùn)用IKA品牌影響力，帶動(dòng)和幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)自身品牌建設(shè)和發(fā)展。

同時(shí)，市場與產(chǎn)品管理部在會(huì)上組織并推出了新款RCT基本型（安全控制型）以及RET^? Control visc pat – 世界*加熱磁力攪拌器的全新上市活動(dòng)。本活動(dòng)由產(chǎn)品管理部張立敏女士主講，從免費(fèi)贈(zèng)送到競價(jià)搶拍，臺(tái)下來賓無不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動(dòng)得到了所有伙伴的高度參與，地將會(huì)議推至zui高潮。

行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇：如何做大

本屆經(jīng)銷商年會(huì)IKA還邀請(qǐng)到了中國儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉文玉到場與我們共同分享2014年市場發(fā)展趨勢(shì)，以及不同類型的經(jīng)銷商如何做大等話題?，F(xiàn)場，大家暢所欲言分享自己的觀點(diǎn)和見解，有部分經(jīng)銷商更是激動(dòng)的向大家介紹起了自己的創(chuàng)業(yè)史。用一位資深的IKA經(jīng)銷商的話來說，“劉老師的這個(gè)分享交流環(huán)節(jié)，非常有價(jià)值，我開始反思公司在運(yùn)營方向上真的要進(jìn)行一些變革了。”

頒獎(jiǎng)典禮：用業(yè)績說話

*技術(shù)服務(wù)獎(jiǎng)

*合作伙伴

總結(jié)：

實(shí)驗(yàn)室技術(shù) - 德國IKA，在本次“共贏”為主題的經(jīng)銷商年會(huì)中，來自大中華地區(qū)的合作伙伴所展現(xiàn)出來的信心與積極態(tài)度，為新一年IKA在全國市場的進(jìn)一步開拓奠定了良好基礎(chǔ)。至此，德國IKA第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)圓滿落幕。

關(guān)于 IKA  ( www.ika.cn )

IKA 集團(tuán)是實(shí)驗(yàn)室前處理, 量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質(zhì)機(jī), 混勻器, 恒溫?fù)u床, 研磨機(jī), 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板,恒溫循環(huán)器, 量熱儀, 實(shí)驗(yàn)室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實(shí)驗(yàn)室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備, 分散乳化設(shè)備, 捏合設(shè)備, 以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團(tuán)總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國, 印度, 馬來西亞, 韓國,日本, 巴西等國家都設(shè)有分公司。

IKA成立于1910年，IKA集團(tuán)現(xiàn)在可以自豪地回顧過去100年的歷史。