建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同發(fā)展夢想，是此次年會的主體基調(diào)。會上，IKA中國區(qū)管理團(tuán)隊就整體銷售情況、2017年市場營銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。同時，針對當(dāng)前經(jīng)銷商合作伙伴共同面臨的熱點話題，諸如企業(yè)文化與情懷、行業(yè)模式前瞻、用人管理等方面專門邀請了經(jīng)銷大咖進(jìn)行經(jīng)驗分享，為本次年會錦上添花。

 IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才

經(jīng)營思路：立足中國 用心中國

開場由謝益才致開幕詞，并簡單回顧了十屆經(jīng)銷商年會的歷程。同時在現(xiàn)場播放了IKA銷售副總裁劉寶鍵的致辭。在多年的發(fā)展中， IKA將其組織核心價值觀不斷的傳遞在員工心目中，不論在銷售還是在研發(fā)生產(chǎn)，IKA 都將公平、創(chuàng)新、傳承、尊重個體的價值觀在中國深入傳遞。正確的價值觀，將指引著IKA 在中國市場穩(wěn)定有序發(fā)展。IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才從文化角度切入，將IKA在中國市場的創(chuàng)新與變革視為新常態(tài)，闡釋了IKA在中國的經(jīng)營思路。市場創(chuàng)新，渠道變革，更為貼近市場和客戶來保證IKA 與合作伙伴的市場增長，以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)2017年“春天”的前進(jìn)。

  IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān)   郝旸女士

銷售策略：細(xì)分市場  貼近客戶

IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士就中國區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場開發(fā)和機會等方面做了總結(jié)和分析。郝旸女士簡單介紹了2016年IKA在中國市場實現(xiàn)了健康穩(wěn)定增長。并從各個角度分析2017增長的信心來源，更為細(xì)致的市場和渠道細(xì)分，多維度的覆蓋客戶，深度挖掘客戶應(yīng)用，終端客戶的細(xì)致關(guān)懷的工作將成為保證2017年增長的基石，將客戶覆蓋、行業(yè)細(xì)分、渠道管理、服務(wù)品牌的提升作為保障工作。

  IKA中國區(qū)市場與產(chǎn)品管理部總監(jiān)  張華蓉  女士

行業(yè)趨勢：品牌營銷與商業(yè)模式

IKA中國區(qū)市場與產(chǎn)品管理部總監(jiān)張華蓉女士在會上著重介紹了IKA集團(tuán)發(fā)展概況及三大事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展策略；對于IKA實驗室技術(shù)事業(yè)部，IKA一直秉持技術(shù)創(chuàng)新與換代革新，保持市場技術(shù)，主導(dǎo)行業(yè)趨勢，不斷為客戶提供高價值高效率解決方案。開源?；?，實現(xiàn)增長，對于廠家和經(jīng)銷商都是一個永恒的話題，而線上線下推廣方向和行業(yè)引導(dǎo)極其重要，因為方向一旦錯誤，速度就不再重要了。2017，IKA如何實現(xiàn)增長？IKA的重點推廣方向在哪里？張華蓉女士在會上作了介紹，并進(jìn)一步就科學(xué)儀器領(lǐng)域電商模式的發(fā)展局勢與合作伙伴作了深入探討。提供世界一流產(chǎn)品的同時，IKA不斷在品牌營銷方面嘗試多種不同，張華蓉女士也在這一方面為合作伙伴著重介紹了IKA品牌發(fā)展變遷及品牌營銷計劃。

 IKA 中國區(qū)售后服務(wù)部  尹成園

售后服務(wù)：貼近用戶

服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部尹成園介紹了2017年IKA售后服務(wù)項目及策略： IKA對授權(quán)維修點的支持，維修點工作人員的培訓(xùn)制度，2017年維修管理變革等。革新后的IKA 售后管理制度將使IKA更貼近客戶服務(wù)，響應(yīng)更為迅速。我們相信在新的一年，遍布全國的的售后服務(wù)網(wǎng)點將為廣大IKA用戶帶來zui直接的便利和即時服務(wù)。

 IKA 中國區(qū)渠道管理部 歐昌豪

渠道政策：細(xì)分更要細(xì)理

渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部歐昌豪向與會經(jīng)銷商闡述了2017年IKA的渠道管理和政策，對于變革部分做了詳盡的說明。將渠道管理細(xì)致化精細(xì)化，更好的整合優(yōu)勢資源。 IKA將持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強市場競爭優(yōu)勢，鞏固地位，盤活代理商的銷售渠道。

經(jīng)銷大咖分享

天津奧佳科技股份有限公司謝偉杰

上海泰坦科技股份有限公司謝應(yīng)波

上海百賽生物技術(shù)有限公司劉佩

本屆經(jīng)銷商年會IKA還邀請到了天津奧佳科技股份有限公司謝偉杰、上海泰坦科技股份有限公司謝應(yīng)波、上海百賽生物技術(shù)有限公司劉佩進(jìn)行分享。奧佳科技謝總從歷史文化角度切入：從漢謨拉比法典到民國*樓，以史為鑒，將公司架構(gòu)建設(shè)、用人管理等進(jìn)行了細(xì)致的分析。泰坦科技的謝總則從行業(yè)發(fā)展的趨勢前瞻入手，以探索平臺為例，將科學(xué)服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展的見解做了闡述；百賽生物劉老師將“現(xiàn)實、理想、情懷”為題對企業(yè)的發(fā)展和治理進(jìn)行了精彩分享，獲得現(xiàn)場所有參會伙伴的積極響應(yīng)和高度認(rèn)同。經(jīng)銷商大咖們的分享，見地和行業(yè)洞察，場面討論非常激烈，讓與會者感受到不一樣的經(jīng)營與管理，引起了現(xiàn)場共鳴，將會議氣氛推向zui高潮。

聚力拓展與黃山行

本屆年會在會議前后，我們還舉辦了聚力拓展和黃山行的活動。1月8日，一行近百人參加了戶外拓展活動，通過信任背摔、高空斷橋等等項目，我們增加了彼此的信任和了解，建立起了更為緊密的友誼。1月10日，我們一起冒雨登上黃山，以團(tuán)結(jié)和毅力征服了眼前的高峰。

非常感謝此次前來參會的IKA 合作伙伴，黃山歸來不看岳！ 2017， 繼續(xù)共筑我們的夢想！