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安徽美康儀表自動(dòng)化有限公司
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心所向，馳以恒
2022-1-17 閱讀(2546)
心所向，馳以恒
——王紫嫣的的成長(zhǎng)故事
王紫嫣，2020年本科畢業(yè)后來(lái)到我公司。在面試時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)王紫嫣是一個(gè)內(nèi)秀的女孩兒，不善言辭，但做事細(xì)致認(rèn)真，具有較強(qiáng)的文件處理能力。因此入職后，王紫嫣主要負(fù)責(zé)文案工作。除此之外，她同時(shí)也負(fù)責(zé)協(xié)助公司合同的處理以及商單的排產(chǎn)等。入職三個(gè)月后，王紫嫣熟悉了工作的節(jié)奏，但她并不滿足于現(xiàn)狀，她想要嘗試更有挑戰(zhàn)性的工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平。于是王紫嫣選擇參與公司新項(xiàng)目的銷售工作。
銷售是最需要語(yǔ)言溝通能力的崗位。作為一個(gè)內(nèi)向的女孩兒，和他人打開(kāi)話匣子不是一件容易的事。但王紫嫣并不放棄，她覺(jué)得，自己選的路就一定要堅(jiān)持。于是王紫嫣開(kāi)始高頻率的和同事們交流談心，努力取得作報(bào)告的機(jī)會(huì)，在人群前表達(dá)自己。漸漸的，王紫嫣說(shuō)話不在紅臉，發(fā)言流暢，邏輯清晰，整個(gè)人看起來(lái)神采飛揚(yáng)。這樣的業(yè)務(wù)員，才是能夠取得顧客信任的業(yè)務(wù)員。
做好銷售，僅靠嘴皮子是不夠的。王紫妍知道一個(gè)良好的業(yè)務(wù)員一定是具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)的，一個(gè)業(yè)務(wù)員只有了解自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，提高產(chǎn)品銷售效率。在接下來(lái)的日子里，王紫嫣選擇進(jìn)入一線車間。氧化鋯氧量分析儀是我公司的主營(yíng)產(chǎn)品。王紫嫣從氧化鋯氧量分析儀入手，在氣體氧分析儀車間，學(xué)習(xí)分析儀和的基本原理、生產(chǎn)工藝流程及選型規(guī)范。王子嫣不僅白日里在車間向師傅們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，晚上還會(huì)復(fù)習(xí)，從車間里拷貝來(lái)的資料。就這樣夜以繼日的學(xué)習(xí)，王紫嫣才覺(jué)得自己已經(jīng)對(duì)公司的產(chǎn)品有基本了解了。
前期學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作結(jié)束后，是時(shí)候?qū)崙?zhàn)了。
王紫嫣的銷售生涯也是曲折的。銷售生涯的初期，王紫嫣為了節(jié)省開(kāi)支，拜訪客戶就坐公交，坐大巴，騎單車，拜訪，碰壁也是常有的。條件艱苦，但王紫嫣依舊有一顆堅(jiān)韌的心。她常說(shuō)“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)嘛。"
一次，王紫嫣終于有機(jī)會(huì)接觸到一個(gè)鋼鐵廠，于是就帶著厚厚的資料去拜訪。到了鋼鐵廠公司老板的辦公室，可老板卻連頭都不愿意抬，一副拒絕交流的樣子。這次拜訪，顯然也失敗了，王紫嫣帶著厚厚的資料來(lái)，又帶著厚厚的資料去。一次不成，那就兩次。后來(lái)王紫嫣找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再去。可這次，老板又以開(kāi)會(huì)為由，回拒了她。正常來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候王紫嫣應(yīng)該就到了一鼓作氣，再而衰，三而竭的階段了。但他還是選擇不放棄。第三次拜訪，老板實(shí)在是被王紫嫣的執(zhí)著精神打動(dòng)了，答應(yīng)愿意給王紫嫣十分鐘的時(shí)間介紹。這十分鐘里，不論是王紫嫣普通話的流利程度，對(duì)資料的熟悉程度，還是對(duì)鋼鐵廠技術(shù)總管所提出疑問(wèn)的優(yōu)秀解答都讓鋼鐵廠老板十分滿意。他當(dāng)即拍板，要試用我公司的氧化鋯分析儀。如果產(chǎn)品穩(wěn)定有效 就應(yīng)用到生產(chǎn)線上。最終由于我公司產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量以及王紫嫣的信譽(yù)度，該鋼鐵廠上一條整生產(chǎn)線的氧化鋯分析儀，全部更換為我公司產(chǎn)品。
皇天不負(fù)有心人。念念不忘，必有回響。王紫嫣在銷售路上的成功，是積木成林，積水成河的。那些生活里努力的點(diǎn)滴成就了現(xiàn)在的王紫嫣。如果用一個(gè)詞來(lái)形容王紫嫣，那一定是堅(jiān)持。我公司高度支持像王紫嫣這樣的員工能夠不斷精進(jìn)，提高自己。如今，我公司也構(gòu)建了完善的員工培訓(xùn)體制，為想要不斷提高自己的員工提供平臺(tái)。未來(lái)，我公司也將與全體員工一起不斷進(jìn)步，不斷提高。
