從2012年5月“毒膠囊”事件曝光至今，北分瑞利儀器集團（簡稱北分瑞利）總李源的心情也經(jīng)歷了由愁轉(zhuǎn)喜繼而憂的跌宕起伏。

　　按說北分瑞利是大的檢測儀器生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品與“毒膠囊”風(fēng)馬牛不相及，犯不上在此糾結(jié)。但是此前這家企業(yè)研制的光譜分析儀，對檢測“毒膠囊”的重金屬鉻既快又準(zhǔn)。且較之國外產(chǎn)品，性價比優(yōu)勢明顯。可是在國內(nèi)的*排名總是敬陪末位。此次國家有關(guān)部門發(fā)文，要求對藥品實施“批批檢”，嚴格杜絕重金屬鉻。北分瑞利的產(chǎn)品確實搭了政策的便車，月產(chǎn)翻番。可是看到一些機構(gòu)和企業(yè)對完夠滿足測試要求的國產(chǎn)儀器視而不見，卻購買價格高出30%的國外儀器。理由卻是擔(dān)心國產(chǎn)儀器性能、質(zhì)量不能達標(biāo)。面對這買櫝還珠的現(xiàn)狀，“我們這些國產(chǎn)儀器廠商真的很憂慮也很無奈。我們總是提倡自主研發(fā)科技儀器和裝備，但是對于如何推廣和銷售，卻缺乏足夠的關(guān)注”。
   那么如何使國內(nèi)的客戶信得過國產(chǎn)的儀器呢。

      具體做法包括，建立國產(chǎn)科學(xué)儀器成果展示平臺，形成我國用戶系統(tǒng)了解、認識國產(chǎn)科學(xué)儀器設(shè)備的窗口;搭建內(nèi)外科學(xué)儀器對比使用平臺，促進用戶正確認識評價國內(nèi)外科學(xué)儀器;構(gòu)建用戶和國產(chǎn)科學(xué)儀器設(shè)備企業(yè)互動交流平臺，為國產(chǎn)儀器廠家不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用水平提供咨詢和技術(shù)支撐;組建客觀公正的第三方質(zhì)量評價體系，為政府采購國產(chǎn)科學(xué)儀器設(shè)備提供技術(shù)支撐;逐步建立和完善國產(chǎn)科學(xué)儀器檢測技術(shù)人員培養(yǎng)體系，為國產(chǎn)科學(xué)儀器廣泛應(yīng)用奠定人才基礎(chǔ)。

　　3年探索與實踐，（科恩天平）使得國儀中心的建設(shè)漸入佳境。北京國儀中心依托北京市科學(xué)技術(shù)研究院所屬的理化分析中心，是國內(nèi)*集展示、應(yīng)用、示范、培訓(xùn)、評價為一體的國產(chǎn)科學(xué)儀器設(shè)備應(yīng)用示范服務(wù)平臺，在食品安全、環(huán)境監(jiān)測、藥品分析等專業(yè)領(lǐng)域使用國產(chǎn)設(shè)備進行應(yīng)用方法研究和示范探索，收效顯著。

　　例如，該中心在科技部創(chuàng)新方法工作專項的支持下，結(jié)合目前食品安全檢測的需求和國家相關(guān)檢測標(biāo)準(zhǔn)，利用上海新儀微波化學(xué)科技有限公司生產(chǎn)的“微波消解儀”進行微波皂化—氣相色譜質(zhì)譜法測定植物油及高油脂食品中膽固醇含量的方法研究。經(jīng)過多次試驗，獲得微波皂化的*儀器條件。微波皂化方法較常規(guī)的國家標(biāo)準(zhǔn)方法，具有顯著的快速、有效等優(yōu)點。目前該方法已經(jīng)應(yīng)用于北京市自然基金項目“應(yīng)用紅外光譜技術(shù)進行食用油真?zhèn)渭皳絺蔚目焖勹b定”。

　　可選的案例很多，中國的儀器應(yīng)用示范中心也由此創(chuàng)立了自己的品牌，為自主創(chuàng)新科學(xué)儀器撐了腰壯了威。其實創(chuàng)新方法研究與應(yīng)用、科學(xué)儀器的應(yīng)用與展示等概念和理論都是舶來品，但是善于學(xué)習(xí)引進*理念和知識，結(jié)合中國國情加以提煉升華，突破自主創(chuàng)新科學(xué)儀器推廣應(yīng)用的瓶頸，進而改變國產(chǎn)儀器叫好不叫座的窘?jīng)r。這種國產(chǎn)儀器管理路徑的方法創(chuàng)新探索，才是更具智慧的選擇。