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制造業(yè)Z可怕的是低價競爭
近年來，制造業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，zui終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。
餓死同行
比如在同一個地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產品同質化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品擠壓，工人工資發(fā)不出來。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
很多制造業(yè)產品毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，制造業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道自己所在的制造業(yè)的產品這水有多深。近段時期，越來越多的制造企業(yè)的負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
坑死下游客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知zui該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜zui終損害的是自己的切身利益。
zui后想說的是： “搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現這是條死胡同。其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)*可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰(zhàn)！
因為任何一個客戶購買的產品，只有合理的利潤才能保證有正常的售后。一個合理的價格也是一個產品質量的保證。試驗機尤其如此，價格只有更低沒有zui低，導致試驗機質量良莠不齊，更是損害了整個試驗機行業(yè)的發(fā)展。力學試驗機行業(yè)更是如此，像插拔力試驗機、荷重曲線儀、扭力試驗機在書面資料上看技術參數沒什么不同，但價格有30%左右的區(qū)別，這是為什么？這是因為一些廠家的規(guī)模大，開發(fā)人員多，其試驗機質量好的原因。互聯網時代除壟斷行業(yè)以外沒有暴利，一個企業(yè)的定價是有其考量的。若有客戶需要選擇連接器插拔力，按鍵荷重曲線機，扭力試驗機可以考慮更具性價比的SA毫克品牌。