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            普雷沃閥業(yè)（上海）有限公司
                                                                        
            
										  中級(jí)會(huì)員 | 第15年									
            
                                    								
            

							
            
						
            
                        

					
            
										
            
						
            
                            							
            
								
            
								
            
									
            18321549808
            
								
            
							
            
                            						
            
					
            
										
				
            
			
            
			
            
				
            
					
				
            
			
            
		
            

		
		 
		
		
            
			
            
				
            
					
					
            
						

						
            
							
            
																														
            
											
            閘閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            截止閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            刀閘閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            電動(dòng)球閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            電動(dòng)蝶閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            氣動(dòng)球閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            氣動(dòng)蝶閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            電磁閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            調(diào)節(jié)閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            氣動(dòng)角座閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            氣動(dòng)隔膜閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            執(zhí)行器系列
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            閥門附件
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            手動(dòng)閥門
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            止回閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            腰鼓閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            風(fēng)閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            電動(dòng)調(diào)節(jié)蝶閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            氣動(dòng)調(diào)節(jié)球閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            氣動(dòng)薄膜調(diào)節(jié)閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            平衡閥
            
											
            
											
											
            
																					
            
											
            管夾閥
            
											
            
											
											
            
																																						

							
            
                            						    
                            						
            



						



            
					
            
						
            普雷沃－銷售部業(yè)務(wù)員跟單成功（大慶－油田）的感想
            
						
            
							時(shí)間：2012-11-22閱讀：1410
							
            
							
				
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                   今天是高興的日子，helen終于把這個(gè)客戶拿下了。
                   大慶油田這個(gè)項(xiàng)目，是普雷沃閥業(yè)2009年做進(jìn)去的。事隔3年客戶在此找到了我們公司，2012年6月油田技術(shù)部打來。想知詢POLOVO氣動(dòng)對(duì)夾碟閥。DN100.還有限位開關(guān)APL210N。此次項(xiàng)目從6月到11月，半年后的今天訂下來。我總結(jié)了一下，客戶zui關(guān)心的是公司的產(chǎn)品與個(gè)人工作態(tài)度。
                 公司的產(chǎn)品:普雷沃這個(gè)品牌是法國技術(shù)，中國制造，降低成本，服務(wù)到位，銷售無憂。同時(shí)技術(shù)全年24小時(shí)，為客戶解決問題。
                個(gè)人工作方法：熟悉產(chǎn)品，正確選型，良好溝通，開發(fā)新客戶，跟蹤老客戶。
            *：知道跟哪些單。 
            　　  每一位新客戶到老客戶，包括簽單意向強(qiáng)烈、有新購買需求、需要再次購買等等，工作時(shí)銷售人員應(yīng)將重點(diǎn)精力放在這些熱點(diǎn)客戶上。將zui值得投入的精力放到zui有效的客戶身上。 
            第二：掌握跟單策略。 
            　　  有些工程項(xiàng)目是要很長一段時(shí)間的，實(shí)現(xiàn)快速回溯歷史情況，從而得出恰當(dāng)?shù)母鷨尾呗耘袛唷ｄN售人員在zui短時(shí)間內(nèi)，回想起某客戶的完整歷史跟蹤過程，確定適當(dāng)?shù)母櫜呗?，無疑為提升跟單成功率做足了準(zhǔn)備。 
            第三：總結(jié)跟單過程。 
            　　  從本            企業(yè)以往眾多的跟單成功案例中，總結(jié)出跟單要點(diǎn)、跟單規(guī)律、跟單方案，進(jìn)而為新入司的銷售人員提供“復(fù)制粘貼”的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)zui規(guī)范、*化的銷售跟單過程，為新人提供準(zhǔn)確有效的跟單指引，幫助銷售人員處理和維護(hù)新老客戶。
                   選擇決定命運(yùn)，選擇普雷沃POLOVO，是您zui明智的決定！
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