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上海圓馨能源科技有限公司
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長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014-6-24 閱讀(1416)
長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)收獲信心
2014年，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。煤機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致立柱、千斤頂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，承攬困難。對(duì)此，分公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，加大車(chē)配套油缸等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。從此分公司上下一心，攻堅(jiān)克難，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎來(lái)了曙光。為了盡快打開(kāi)車(chē)配套油缸市場(chǎng)，長(zhǎng)治清華機(jī)械廠液壓件分公司銷(xiāo)售部重點(diǎn)開(kāi)展了以下兩方面工作，一是為兄弟單位做好配套。派專(zhuān)人重點(diǎn)負(fù)責(zé)車(chē)分公司的油缸承攬，定期走訪、收集信息、深入溝通，爭(zhēng)取承接所有油缸的制造。1-4月份共承攬車(chē)分公司200余根車(chē)配套油缸，合同總金額100余萬(wàn)元，為雙方深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。今年以來(lái)，銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)和多名銷(xiāo)售員，始終奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，對(duì)太原地區(qū)、河南、河北、北京、天津、湖南、湖北、江蘇、遼寧、陜西等10個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。為了早日打開(kāi)市場(chǎng)局面，大家主動(dòng)放棄了節(jié)假日和休息時(shí)間，截止4月底，平均每人出差70天以上。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)上網(wǎng)查找客戶、逐個(gè)上門(mén)拜訪、深入交流洽談等形式，共收集了幾十條有價(jià)值的市場(chǎng)信息。每一條信息都是一個(gè)潛在客戶，每一個(gè)潛在客戶都是分公司的努力方向。為了切實(shí)提高信息的利用率，部門(mén)對(duì)這些市場(chǎng)信息進(jìn)行了仔細(xì)分類(lèi)，并建立了客戶信息庫(kù)。信息庫(kù)按重要程度共分為三類(lèi)客戶：A類(lèi)是有望簽訂合同的客戶，B類(lèi)是需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶，C類(lèi)是儲(chǔ)備待跟進(jìn)的客戶?？蛻粜畔?kù)的建立讓大家看到了希望，也為分公司開(kāi)拓新市場(chǎng)指明了方向。
經(jīng)過(guò)分公司全員幾個(gè)月以來(lái)的辛勤耕耘，極大地提振了大家的信心，打開(kāi)了車(chē)配套油缸的市場(chǎng)大門(mén)。分公司將以的產(chǎn)品和誠(chéng)摯的服務(wù)贏取客戶的信賴(lài)。
