呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶

                                呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶       轉(zhuǎn)載：化工儀器網(wǎng)

        美析（中國）儀器隸屬于上海美析儀器有限公司，是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，美析的創(chuàng)業(yè)理念“科技——因你改變"，并以此為企業(yè)宗旨，不斷探究、果敢創(chuàng)新。特別是在分析測試儀器領(lǐng)域，不斷開發(fā)出先進的產(chǎn)品，使美析成為儀器資源的供應(yīng)商和經(jīng)營者。
 

慕尼黑展會美析展臺

      chem17：美析（中國）儀器是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，請葉總向我們介紹一下公司的發(fā)展歷程。

       2010年-2011年 美析公司和國內(nèi)的咨詢公司合作，結(jié)合國內(nèi)外光譜類 專家的資源，對分析儀器市場進行長達兩年的市場調(diào)研，并zui終確定立項；

       2012年 上海美析儀器有限公司成立；

       同年 美析公司十個系列光譜類產(chǎn)品紫外可見分光光度計產(chǎn)品全部上線并實現(xiàn)銷售；

       2013年 美析（中國）儀器有限公司成立；全面啟動海外市場；

       同年 國內(nèi)建立12個辦事處，完善售前、售中、售后服務(wù)體系；

       2014年 上海研發(fā)中心全面升級優(yōu)化紫外可見分光光度計系列產(chǎn)品，并推出的雙光束產(chǎn)品，豐富了整個雙光束分光光度計系列；

       同年 上海研發(fā)中心和部分生產(chǎn)廠家進行深度合作，提供美析公司的相關(guān)核心技術(shù)；

       同年 美析公司的江蘇研發(fā)中心已經(jīng)著手研發(fā)新的光譜類產(chǎn)品，并已立項；

      chem17：在本次展會中，美析中國儀器給廣大客戶帶來哪些亮點產(chǎn)品呢？有請葉總揭開產(chǎn)品的神秘面紗。

      本屆慕尼黑展會中，美析公司共攜十款產(chǎn)品亮相會展中心，的產(chǎn)品和精心的展廳設(shè)計，引起眾多與會觀眾駐足；

      本次展會展出的紫外分光光度計產(chǎn)品主要分低、中、，我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于有機化學、無機化學、生物化學、醫(yī)藥、環(huán)保、冶金、石油、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，包括1100/1200系列紫外/可見分光光度計、1300/1500系列紫外/可見分光光度計、1700系列準雙光束紫外/可見分光光度計、1800系列雙光束紫外/可見分光光度計和1900雙光束紫外/可見分光光度計；

      下面我要重點介紹一下UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計；

      UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計自上市以來，優(yōu)異的性能獲得了眾多用戶的好評，如山東質(zhì)檢、藥檢；江蘇、浙江環(huán)保系統(tǒng)；北京、湖北、四川等地的科研院所等，UV-1900PC為多個應(yīng)用帶來了解決方案。對于化學、制藥、醫(yī)學、食品質(zhì)量控制、環(huán)境、生命科學等多個領(lǐng)域，無論是常規(guī)分析，還是特殊應(yīng)用，UV-1900PC雙光束紫外可見分光光度計都能夠勝任。

      UV-1900PC主要特點：

      ※預熱時間短；

      ※快速的測定、讀數(shù)；

      ※出色的信噪比，的雜散光；

      ※光譜掃描，固定波長測定；

      ※內(nèi)置恒溫散熱系統(tǒng)；

      ※內(nèi)置氧化鈥濾光片已便于自動波長校準；

      ※可與各種附件配套，適合于常規(guī)分析以及特殊應(yīng)用；

      例如：

      使用UV-1900PC測量高錳酸鉀水溶液

      用戶準備了8個不同濃度（65mg/L-520mg/L）zui大吸光度近似為1-8的高錳酸鉀（KMnO4）溶液，然后測定以檢驗在高吸光度范圍內(nèi)的光譜圖及校準曲線線性。光譜圖如下圖所示。測定后，我們得到了在*的吸光度范圍內(nèi)無明顯噪音的質(zhì)量*的光譜圖。

      如下圖所示，由zui大吸光度在525nm附近的光譜圖得到校準曲線。校準曲線清晰的顯示出了直到高吸光度區(qū)域的*的線性。

      這標志著雙光束紫外可見光光度計進入了一個新的高度。

      chem17：美析（中國）儀器的產(chǎn)品受到國內(nèi)外用戶的*，在業(yè)界有著良好的口碑，美析公司憑借什么樣的理念贏得用戶信賴？

      正如我們今天溝通的主題“呈現(xiàn)每一臺儀器，真誠服務(wù)每一位客戶"，細節(jié)決定成敗，一切從細微處著手，美析正在踏往未來的征途中一路歌唱著。

      一、從產(chǎn)品的層面上

       美析的細分市場主要側(cè)重于中領(lǐng)域，并以此為定位完善自己的產(chǎn)品：

      1、美析分光光度計都是采用進口的元器件，實現(xiàn)模塊化生產(chǎn)，這樣既提高了工作效率，同時又有效的保障了產(chǎn)品的質(zhì)量；

      2、美析對產(chǎn)品質(zhì)量的管控更是到了苛求的地步，并實行第三方機構(gòu)質(zhì)量認證，先后通過ISO、ROSH等體系認證；

      3、美析產(chǎn)品*的外觀是由專業(yè)的設(shè)計公司完成并申報了，在大量用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上，大膽的采取紅黑搭配，中國紅，他承載著中國文化走向世界的使命；

      二、從合作的角度

      1、美析堅定合作雙贏的理念，美析和眾多的供應(yīng)商和服務(wù)商建立了良好的合作關(guān)系，美析極力營造著良性的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，充分挖掘各供應(yīng)鏈的核心價值；

      2、美析公司自成立之初，非常重視渠道商資源，真誠與渠道商建立深度的合作關(guān)系，美析在各個省份與一級、二級分銷機構(gòu)充分合作，確保渠道商的利潤空間，促進渠道商之間的良性合作，共同建立美析的品牌形象；

      3、美析的各級銷售站人員全力配合渠道商進行市場開發(fā)和維護工作，從售前、售中、售后，從市場的宣傳導入、客戶的選型、應(yīng)用、培訓售后指導等，高度的服務(wù)意識貫穿整個銷售的始終；

      4、美析開發(fā)并建立了完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，搭建了一座與客戶之間的橋梁，更好的完善我們的服務(wù)體系；

      三、從學習的角度

      不斷學習是美析公司的核心文化之一，學習是我們美析人的一種信仰，我們以沒有只有更好的心態(tài)向我們的同行學習、向我們的客戶學習；

      1、從軟件開發(fā)方面

       科技源于人，服務(wù)與人，越是高深的科技，越要從人性的角度出發(fā)，為人設(shè)計和服務(wù)，美析公司的任何一款產(chǎn)品都能實現(xiàn)和軟件兼容，在總結(jié)南北方分光光度計軟件優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上，美析公司針對軟件進行了合理優(yōu)化，使客戶使用起來方便、智能、好用；

      2、美析分光光度計的產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)更是借鑒了國內(nèi)外生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢，改良優(yōu)化的光路設(shè)計造就了系統(tǒng)的高性能和高可靠性；問：分析儀器市場競爭十分激烈，尤其是光譜類，美析公司如何想的又是如何做的？

      競爭激烈從另外一個角度描述也說明其空間比較大，正所謂人們所說的：只有不好的企業(yè)，沒有不好的行業(yè)。

      美析公司就像一個小學生一樣，到臨考的時候，有的同學考題都會但因粗心大意而丟分；有的因經(jīng)驗而眼高手低，忽略了過程，錯過了沿途的風景；美析在體驗著每一次考試，不斷的總結(jié)不斷的進步。

      一、美析的創(chuàng)業(yè)理念——科技因你改變

      美析公司在成立之初，美析人便提出了美析的創(chuàng)業(yè)理念-科技因你改變，這里包含的有三個方面的意思：

      一個國家的綜合國力，科技的力量占有舉足輕重的作用，推動著整個世界的發(fā)展，一個民族、一個國家的發(fā)展因科技而改變，美析作為科技力量的一份子，應(yīng)不遺余力的貢獻自己那微薄的力量；

      在分析儀器領(lǐng)域，科技因美析而改變。美析試圖從人性的角度出發(fā)，不斷優(yōu)化呈現(xiàn)出精益求精的產(chǎn)品，真誠服務(wù)每一位客戶；

      在美析公司，科技因美析人而改變，共同承擔：“呈現(xiàn)每一臺儀器"的職責；

      二、瞬息萬變的市場，永恒不變的理念

      質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這是硬道理，我們嚴把質(zhì)量關(guān)，通過這幾年市場的檢驗，美析公司產(chǎn)品的問題率極低，贏得了客戶的*；

      服務(wù)無止境，她貫穿著整個銷售的始終，這是軟的方面，美析公司在努力提高產(chǎn)品的附加值，讓客戶合作的放心，買的放心；

      兩手都要抓都要硬。

      三、市場需要運作，市場呼吁品牌

      中國的市場秩序還不夠完善，低劣產(chǎn)品充斥市場，比如某的品牌往往得到消費者的信賴，也是消費者放心的選擇，所以說，目前中國市場呼吁大批有信譽的品牌涌現(xiàn)；

      在市場競爭白熱化的今天，品牌多如過江之鯽，幾乎任何一個細分市場都存在一個或多個品牌，然而，隨著消費水平的提高，人們的消費需求日益?zhèn)€性化，各種不同的需求一起締造出豐富多彩的市場多元化需求；

       美析在極力的做自己，美析在極力的整合資源。

      chem17：美析中國儀器總部及生產(chǎn)基地設(shè)在上海，營銷中心設(shè)在北京，并在江蘇、上海、山東三地建有研發(fā)基地。近幾年，貴公司不斷發(fā)展、壯大。在未來幾年，美析中國儀器有什么具體的發(fā)展計劃。

      一、加大和生產(chǎn)廠家的合作，尤其是光譜類相關(guān)領(lǐng)域的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享；

      二、未來的3-5年內(nèi)主要以光譜類產(chǎn)品開發(fā)為主，在局部市場初步形成影響力；

      三、擴*延伸力量，繼而成為實驗室通用分析類儀器的供應(yīng)商；

(來源：中國化工儀器網(wǎng))