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霍尼韋爾是一家營業(yè)額達300多億美元的多元化高科技和制造企業(yè)，在，其業(yè)務(wù)涉及：航空產(chǎn)品和服務(wù)，樓宇、家庭和工業(yè)控制技術(shù)，汽車產(chǎn)品，渦輪增壓器，以及特殊材料。在過程自動化控制領(lǐng)域，霍尼韋爾一直占據(jù)著*的地位。特別是在一些大型、復(fù)雜的重要項目上，霍尼韋爾憑借其的過程控制系統(tǒng)解決方案*，可以說是無出其右者。隨著經(jīng)濟增速放緩，近年來過程自動化市場新增重大項目日益減少，如何在當(dāng)前形勢下繼續(xù)保持業(yè)績增長，各大過程自動化廠商都紛紛進行了一些戰(zhàn)略調(diào)整。
作為過程自動化廠商的“帶頭大哥”，霍尼韋爾過程控制部將會有哪些戰(zhàn)略部署呢？恰逢霍尼韋爾近日在三亞舉行2017亞太渠道合作伙伴大會，CONTROL ENGINEERING China受邀參加了會議并采訪了霍尼韋爾過程控制部渠道銷售副總裁阿希什·阿羅拉(Asheesh Arora)以及霍尼韋爾過程控制部大中華區(qū)副總裁兼總陳延。
2020年10億美元銷售額
在這次大會上，Asheesh明確提出了霍尼韋爾過程控制部（HPS）未來三年要實現(xiàn)突破性增長，2016年流程測量與控制業(yè)務(wù)的銷售額為6.5億美元，在儀表領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)第五名，到2020年，HPS要實現(xiàn)流程測量與控制業(yè)務(wù)10億美元的銷售額，并在儀表領(lǐng)域要進入前三名。
sheesh表示，HPS在2016年就確定了跟隨增長領(lǐng)域、執(zhí)行突破戰(zhàn)略、擴展渠道網(wǎng)絡(luò)、專注大型項目機會和推出新產(chǎn)品這五個撬動增長的杠桿。在2017年，HPS將加大投入來繼續(xù)推動落實。在談到每個業(yè)務(wù)市場增長戰(zhàn)略時，Asheesh進一步明確，在2015年HPS的營收構(gòu)成中，服務(wù)業(yè)務(wù)占到了39%，項目業(yè)務(wù)是33%，剩下的為產(chǎn)品17%、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)11%，而到2020年，HPS的營收中，產(chǎn)品的占比預(yù)計會提高到30%，項目業(yè)務(wù)則下降為16%左右，服務(wù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變化不大。
“確實項目的比例在減少，但是它總量還是在增加的，因為我們整體的業(yè)務(wù)總量是在不斷地上升，只不過上升的幅度遠不如產(chǎn)品的增加幅度。” 陳延補充說道，“倒不是說我們要減少項目方面的投入，而是要看客戶的需求，看市場的需求，現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)的客戶大項目沒有那么多新增，但已有的項目要保持運營和優(yōu)化，他們需要一些新的設(shè)備或者一些軟件，這是我們可以提供的，這是產(chǎn)品端數(shù)量上升的原因。”
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