分享幾點與客戶溝通的小技巧

技巧一、與客戶的溝通技巧

1、不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)

有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應(yīng)該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進(jìn)一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。

2、讀懂客戶心理

在閑談之間，你一定要看透客戶的想法，讀懂客戶的心理，才能夠更加讓你的產(chǎn)品符合他的需求。

3、避談客戶隱私

有時候，你以為和客戶關(guān)系很到位，客戶和你說一些私下的話題，但是千萬要注意的是，在公事面前，一定不能夠暴露客戶的隱私。

4、打比方說明

對于一些客戶不懂得的功能特點，你可通過打比方來更加形象的描述，讓客戶加深對產(chǎn)品的印象。

技巧二、怎么與客戶溝通

1、學(xué)會贊揚別人

你的贊揚是出于真心贊賞別人的努力。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請你今后多多指教。

2、心平氣和的溝通

只有心平氣和的聊聊心態(tài)，才不會讓客戶覺得你是帶著目的而來的，容易讓客戶放松警惕，自然也愿意和你聊的更多。

3、自信表達(dá)觀點

在客戶提出一些和產(chǎn)品有關(guān)的問題時，一定不要緊張，自信地表達(dá)自己的觀點，將產(chǎn)品的優(yōu)勢呈現(xiàn)在面前，獲取客戶的信任。

4、明確交流目的

在銷售員與客戶的溝通過程中，有很多業(yè)務(wù)員沒有自己的立場，總是跟著客戶話題跑，不能夠明確自己的溝通目的，這樣的交流是無效的，只有明確自己的目的，帶著問題交流，才能夠有效果。

5、幫客戶說話

幫客戶說話，而不是說讓自己沒有利益可圖，其目的是讓客戶覺得你是站在他這邊，這樣會讓客戶覺得你是真的想和他合作，帶著誠意的交流，才會感動客戶。

技巧三、客戶服務(wù)溝通技巧

1、學(xué)會聆聽客戶

只有學(xué)會聆聽客戶的話，才能夠從與客戶的談話之間，了解客戶的為人、以及客戶的內(nèi)在需求，學(xué)會聆聽才是學(xué)會溝通的前一步。

2、從客戶興趣出發(fā)

在與客戶交流的過程中，要想不讓客戶覺得對你有距離感，在選擇話題方面就應(yīng)高盡量從客戶的興趣點出發(fā)，盡量讓客戶多說，這樣你就方便了解更多的需求。

3、適當(dāng)提問

有些銷售員在與客戶交流的過程中，總是不斷地給客戶拋出問題讓客戶回答，這種銷售員不僅不會收獲滿意答復(fù)，也會讓客戶反感甚至遠(yuǎn)離你。

4、故事話題

通過不停地說故事，可以吸引客戶的注意力，也不至于讓客戶覺得你是帶著目的而來，作為一個朋友相處，客戶還是愿意和你聊的更多。

技巧與客戶說話的方式

1、不與客戶爭執(zhí)

在遇到一些比較有爭議的觀點時，即使你不認(rèn)同客戶的觀點，也不應(yīng)該當(dāng)面詆毀甚至與客戶有口角的爭執(zhí)，這樣只會讓客戶遠(yuǎn)離你。

2、建立熟悉場景

在客戶對于整個產(chǎn)品不理解時，首先你應(yīng)該舉一些貼近客戶生活或者客戶熟悉的場景，這樣才能夠讓客戶覺得這個產(chǎn)品是適合自己使用的，減少客戶心中的疑慮。

3、聽懂客戶的需求

有些客戶在面談的時候，不會直接說出自己的需求，或者不滿意的地方，但是作為銷售人員，一定要學(xué)會聽懂客戶的話，并且給予互動或者解釋，這樣才算一次有效的談話。

4、學(xué)會舉例子

在閑聊的過程中，為了證實你的話語真實性，你可以通過舉例子來驗證你的說法，讓客戶覺得你很有經(jīng)驗的同時，也增加了一些可信度。