1ST47077Z-100μg 9種青霉素類抗生素固體混標(GBT 22975-2008&GBT 22952-2008&GBT 20755-2006) 9 Peniciline Mixture 檢測標準品
 

　　標準品，在很多國內實驗室眼中像是“世外桃源”，國內的標準品供應者多是國有機構，雖然國內行業(yè)管理變遷巨大，但這些標準品供應商順著行業(yè)條線延續(xù)下來，占據(jù)了行業(yè)高位。除此之外，進口標準品供應商在多個領域占據(jù)了壟斷地位。阿爾塔的加入，似乎在悄然改變這一格局。
 

　　阿爾塔是誰？它為什么會進入標準品市場？近日，分析測試百科網(wǎng)采訪了阿爾塔科技有限公司創(chuàng)始人張磊。
 

阿爾塔科技有限公司創(chuàng)始人 張磊
 

　　專注標準品，耐心做產品
 

　　“技術是阿爾塔的優(yōu)勢，所以阿爾塔會把精力主要集中在研發(fā)和生產上。”張磊說，“一個公司首先要有自己突出的的技術和產品，這樣才能一步步發(fā)展起來。阿爾塔成立后，除了做一些特殊的服務，我們開始利用我們的技術專長專注于做產品、做標準品，每年都有兩項發(fā)明申請。我是南開大學化學系有機專業(yè)的，這些年來一直從事有機化學研究。我本身是比較喜歡做產品的，學以致用吧，受益于南開嚴謹和踏實的校風，把每個產品都當做一件藝術品來做，這樣的產品做得越多、積累的時間越長，越會建立品牌優(yōu)勢，這才是阿爾塔發(fā)展的長久之計。”
 

　　“我們每天都有新產品。”張磊說，目前阿爾塔已經(jīng)具備了上千種標準品，張磊列舉了主要的一些標準品：
 

　　1.獸藥與獸藥殘留標準參照物
 

　　四環(huán)素類藥物有20種
 

　　青霉素類藥物有28種
 

　　磺胺類藥物有27種
 

　　喹諾酮類藥物有44種
 

　　咪唑與苯并咪唑類藥物有55種
 

　　硝基呋喃藥物及其代謝物有19種
 

　　聚醚類抗生素有6種
 

　　氨基糖苷類抗生素有20種
 

　　大環(huán)內酯類抗生素有18種
 

　　其他類抗生素有8種
 

　　甾體激素類有65種
 

　　β-受體激素/瘦肉精類有35種
 

　　孔雀石綠與結晶紫有6種
 

　　其他獸藥標準品有50種
 

　　2.農藥與農藥殘留標準參照物
 

　　有機氯殺蟲劑有35種
 

　　有機磷殺蟲劑有97種
 

　　菊酯類殺蟲劑有28種
 

　　氨基甲酸酯類殺蟲劑有30種
 

　　其他類殺蟲劑有67種
 

　　殺菌劑有150種
 

　　殺螨劑有35種
 

　　除草劑有230種
 

　　植物生長調節(jié)劑有5種
 

　　其他農藥標準品有26種
 

　　3.汽車內部空氣質量檢測的醛酮腙標準參照物有26種
 

　　4.氨基酸標準參照物有27種
 

　　5.紡織品質量檢測的標準參照物——24種禁用偶氮染料中致癌芳香胺
 

　　6.鄰苯二甲酸酯標準參照物有22種
 

　　7.氨基甲酸乙酯標準品及標準溶液有19種
 

　　“阿爾塔標準品在滿足純度、穩(wěn)定性等都不低于進口產品的條件下，價格相比于進口產品，能便宜二分之一到三分之一。”張磊說，“在我們與Sigma交流中了解到我們的標準品設定的標準實際上比他們還要高一些，這也是我們得到他們認可、進而合作的原因。我們與Sciex(以前的AB Sciex)的合作也很成功，為Sciex提供了高質量的質譜分析用醫(yī)學檢測標準品、同位素標準品。哈佛大學醫(yī)學院、MIT、哥倫比亞大學醫(yī)學院、許多美國的醫(yī)藥公司和研究機構、包括USP都使用過我們的藥物研發(fā)標準品。”
 

　　現(xiàn)在，阿爾塔在國內已經(jīng)擁有了很多客戶。“現(xiàn)在與阿爾塔合作的都是一些國內很重要的、頂級水平的客戶，比如阿爾塔為SCIEX提供很多農獸藥的標準品；與SGS合作，提供了汽車內部氣體檢測的25種醛酮標準品和一些國內外的標準品；與某地檢驗檢疫部門合作，提供紡織品中24種致癌芳香胺標準品等。”張磊說。“根據(jù)客戶的需求為客戶提供定制研發(fā)是阿爾塔的一個特色，我們的很多產品都是根據(jù)客戶的具體要求研發(fā)的。我們的另一個特色是服務，盡一切可能為客戶提供從產品到技術支持的服務，我們多做一點，客戶就更輕松一點，就有更多的精力投入到科研中。比如，科研工作者經(jīng)常需要購買很多的標準品，花費很多的時間配制標準溶液和混標溶液，既費時又費力，而且容易造成浪費，我們就與客戶進行技術交流，為客戶配制出各種標準溶液和混標溶液，即開即用，省錢省力省時間?，F(xiàn)在我們可以提供幾乎所有國標中使用的農殘和獸殘混合標準溶液，還可以根據(jù)客戶的科研需要提供新的有效搭配的混標溶液，從幾個品種的到幾十個、上百個品種的混標溶液都可以快速提供，客戶既不需要自己配制也不需要等待一兩個月從國外進口。阿爾塔的第三個特色是對客戶在科研中遇到的問題進行及時交流，面對面討論，一起尋找解決方案，高水平的技術支持是連戶和阿爾塔的橋梁，也使阿爾塔贏得了頂級客戶的芳心。”
 

　　“阿爾塔標準品的注冊商標是First Standard®(第一標準)，也體現(xiàn)了我們精益求精的精神。”張磊告訴我們，“目前產品主要集中于食品檢測、環(huán)境監(jiān)測與醫(yī)藥研發(fā)標準品參照物，以及獸殘、農殘標準品參照物等。每一項里邊都有上千種標準品，我們要做的工作還很多，任重道遠。”
 

　　“我們希望首先在國內打好基礎，先做好國內的品牌，讓國內分析檢測部門都用上我們國產的優(yōu)質產品。”張磊說，“一個公司，無論大小，都應該穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一步前進，找準方向踏踏實實的做好產品和服務，不盲目擴張搞多元化，首先做精做強然后做大做實。這一點我很欣賞德國的公司，和國內的華為、海爾，他們就是這樣扎扎實實的的做產品，也符合最近很熱門的說法工業(yè)4.0。”
 

　　推廣：交給更專業(yè)的人
 

　　阿爾塔更強調研發(fā)和產品，在推廣方面，主要是通過合作，銷售主要通過博納艾杰爾和安特百貨，以及尋找更多合適的分銷商。其中，尤其是與安特百貨的合作，張磊認為，“網(wǎng)絡銷售也是很好的一條途徑，應該大力推廣，潛力非常大。”