QQ交談
您所在位置：請輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字：
郵編：065900
聯(lián)系人：畢兆安
電話：0316-5962090
傳真：0316-5962900
手機：15932615295
留言：發(fā)送留言
個性化：www.zrhyat53.com
網(wǎng)址：www.zrhyat53.com
商鋪：http://apwanrong.com/st95444/
危機下努力打造電線電纜市場生存通道
點擊次數(shù)：1046 發(fā)布時間：2009-9-10
近日，有文章指出今后我國電線電纜行業(yè)的總體發(fā)展趨勢不外乎表現(xiàn)為：生產(chǎn)規(guī)模合理化、質(zhì)量標(biāo)準化、品牌集中化、市場化、品種多元化、消費理性化、服務(wù)規(guī)范化，具體有以下表現(xiàn)：
激烈的競爭有助于線纜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
由于線纜產(chǎn)品直接面對用戶，因此眾多線纜企業(yè)將在數(shù)不勝數(shù)的品牌中為得到用戶的注意而紛紛參與正面競爭，并有部分線纜企業(yè)繼續(xù)跨出參與到競爭中去，相信這種競爭環(huán)境也必然會造就我國部分主流線纜企業(yè)的營銷理念現(xiàn)代化。
善于線纜市場分析將成就一批成熟線纜企業(yè)
將會有越來越多的線纜企業(yè)下大力氣搜集信息，預(yù)測線纜市場需求，分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢，分析用戶市場行為，分析競爭者，分析營銷機會，細分和選擇目標(biāo)市場；通過創(chuàng)造、傳遞和溝通的顧客價值，獲得、保持和增加顧客；以自身營銷實踐來倡導(dǎo)誠信，從而獲得較高的信譽和*。
提升人員素質(zhì)是線纜行業(yè)崛起的重要動力
人力資源開發(fā)成為提高線纜企業(yè)核心競爭力的重要措施。線纜業(yè)的高成長性吸引了一批精英陸續(xù)加入，給這個既傳統(tǒng)又新潮的線纜行業(yè)帶來勃勃生機。線纜界中只有*者得心應(yīng)手地運用現(xiàn)代競爭理論來提高本企業(yè)的競爭力。
進一步整合重組是線纜行業(yè)提升的希望
隨著線纜市場競爭加劇，將會出現(xiàn)20％的品牌占領(lǐng)80％的*局面，地位會越來越突出。而大整合帶來大提升的現(xiàn)象方興未艾，它在加強國內(nèi)同行業(yè)中的交流、促進企業(yè)間的合作和整合，形成“中國制造”線纜團隊的競爭力的同時，也給我們這個行業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，其積極影響將是深刻而長遠的。
市場持續(xù)強勁的需求預(yù)示線纜行業(yè)前景
隨著經(jīng)濟一體化進程的加快，線纜市場開拓已拉開序幕，比瑞利、住友、耐克森等繼續(xù)搶占線纜*，我國線纜已銷向北美、西歐、中東等。持續(xù)強勁的需求提供了發(fā)展的機會，博弈的勝者將能占領(lǐng)可觀的市場。
技術(shù)革新和進步是線纜行業(yè)發(fā)展的重要動力
科學(xué)技術(shù)的進步將促進新線纜產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，線纜技術(shù)工藝不斷更新，因此線纜企業(yè)將進行更多的技術(shù)和工藝研究開發(fā)，根據(jù)目標(biāo)市場進行設(shè)計、開發(fā)適宜的實用技術(shù)，從結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料選用、技術(shù)開發(fā)等各方面為線纜產(chǎn)品占領(lǐng)市場提供發(fā)展動力，為市場提供更多更好更環(huán)保的線纜產(chǎn)品；技術(shù)不斷產(chǎn)生，核心技術(shù)逐步自有化。
標(biāo)準化、規(guī)范化促進線纜行業(yè)發(fā)展
質(zhì)量是企業(yè)的生命、行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，線纜產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)標(biāo)準化則是良性開拓市場的先決條件。同時用戶需求的提高還將推動線纜企業(yè)加大對售后服務(wù)的投入，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容也更加全面和規(guī)范。此外要建立誠信運行機制，提升線纜行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，通過切實可行的方案保護用戶權(quán)益。
再就是加強線纜行業(yè)協(xié)會力量，促使企業(yè)對行業(yè)組織信息透明化，積極研究行業(yè)真實運行情況，積極調(diào)研國內(nèi)市場現(xiàn)狀和發(fā)展走勢，從而降低線纜企業(yè)的投資和營銷風(fēng)險。
發(fā)展過程中將不斷出現(xiàn)新問題及面臨新挑戰(zhàn)
當(dāng)然，線纜產(chǎn)業(yè)在突飛猛進的同時也出現(xiàn)一些新問題，面臨一些新挑戰(zhàn)：如許多企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)不盡合理，線纜企業(yè)和品牌眾多，顯然不可能長期共存；現(xiàn)在依賴的低價競爭，肯定會遭遇市場的壁壘；產(chǎn)品品種仍不能*適應(yīng)市場需要，研發(fā)和創(chuàng)新是行業(yè)的軟肋，原創(chuàng)型的自主知識產(chǎn)權(quán)稀缺，權(quán)已成為我國線纜企業(yè)障礙；信息化處于起步階段，市場紊亂嚴重影響行業(yè)正常運行，低價傾銷、假冒偽劣是線纜行業(yè)頑疾；管理理念守舊是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，大部分線纜企業(yè)品牌意識淡薄，妨礙企業(yè)和行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為此，線纜行業(yè)必須實施資源大整合，以提升企業(yè)檔次、行業(yè)水平，從而實現(xiàn)跨越式大發(fā)展。
那么，對中國線纜企業(yè)來說，應(yīng)該如何應(yīng)對市場環(huán)境的變化？
朝專業(yè)化、細分化方向發(fā)展
從目前的形勢看，線纜業(yè)正在慢慢發(fā)展、成熟起來，在這個過程中，各企業(yè)可以各取所需，互助共贏，共同繁榮。如大企業(yè)在整體的發(fā)展上會擁有越來越多的固定客戶群，因此不可能再繼續(xù)在生產(chǎn)上面面俱到，這必定要導(dǎo)致市場進一步細分，同時導(dǎo)致中小企業(yè)市場進一步萎縮。如果中小線纜企業(yè)此時不實施差異化戰(zhàn)略，就會在競爭中處于劣勢的地位。相反，如果這些線纜企業(yè)愿意成為產(chǎn)品生產(chǎn)鏈上的一部分，保證質(zhì)量和服務(wù)，就能獲得更廣闊的生存空間。而那些大線纜企業(yè)則集中精力向?qū)I(yè)化生產(chǎn)方向發(fā)展。
此外做得多、做得雜，不一定就*，不能眉毛胡子一把抓，如果研發(fā)設(shè)計是你的強項，你就專業(yè)做好你的研發(fā)設(shè)計，然后通過特許加盟等方式推廣你的研發(fā)設(shè)計成果；如果你只會生產(chǎn)加工，那就與研發(fā)型企業(yè)聯(lián)盟，把自己做成全國生產(chǎn)成本zui低，質(zhì)量zui穩(wěn)定，生產(chǎn)周期zui短的企業(yè)；如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，那么就做以市場營銷見長的企業(yè)；如果你是“資本型或資源型”企業(yè)，玩人才運營或資本運營應(yīng)該是個不錯的方向。
橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、互補聯(lián)盟、強強聯(lián)盟，將是中國線纜獲得發(fā)展的手段和模式
從整體上看，中國線纜企業(yè)缺的就是“資金、人才、營銷”優(yōu)勢，如果你自己還是要孤軍奮戰(zhàn)，還要拿著雞蛋碰石頭，zui后受傷的可能就是你自己了。因此，線纜企業(yè)能從技術(shù)、資金、人才、渠道、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身；從政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等社會資源中審查一下，看哪些是企業(yè)調(diào)控并加以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色產(chǎn)品，好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國是*可能的?？傊?，發(fā)揮自身優(yōu)勢，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發(fā)展的出路。不過中國人“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯(lián)盟的難度，這需要市場競爭去調(diào)節(jié)。
強化線纜品牌意識，加強品牌建設(shè)
品牌是線纜企業(yè)的無形資產(chǎn)，隨著品牌意識的覺醒，大部分的線纜生產(chǎn)企業(yè)開始重視品牌建設(shè)。但為了不陷入品牌同質(zhì)化，線纜企業(yè)的品牌發(fā)展策略一定要*新穎，品牌定位要準確。如可以通過品質(zhì)無憂、服務(wù)無憂的品牌形象來深化品牌的內(nèi)涵和附加值。同時可以與專業(yè)的營銷企劃機構(gòu)建立友好的合作伙伴關(guān)系，建立一套科學(xué)、先進、符合線纜企業(yè)需要與實際情況的市場運作體系；在品牌推廣方面，則選擇受眾面廣、性高的媒體，進行、立體化的廣告宣傳，提升品牌效應(yīng)?？傊诮窈笃放频陌l(fā)展道路上，對講機企業(yè)將著力于品牌文化、形象建設(shè)，以新的經(jīng)營思路占領(lǐng)國內(nèi)*。
以服務(wù)提升線纜品牌附加值
服務(wù)不是一句空口號，服務(wù)也不僅是一句承諾，服務(wù)是一種品牌理念的升華，服務(wù)更需要落實到實實在在的行動上。對于線纜企業(yè)來說，提供、實在、個性化的品牌服務(wù)將更能在同類產(chǎn)品競爭中脫穎而出，拉開與對手的距離，增加品牌的附加值，獲得更大的生存空間。因此線纜企業(yè)要重視品牌的服務(wù)建設(shè)和創(chuàng)新，通過體貼入微的服務(wù)保障，一言九鼎的服務(wù)承諾和售前、售中、售后的全程跟蹤服務(wù)模式，就能夠成功促進對講機的銷售，提高線纜品牌在市場中的度和美譽度，無形中讓品牌價值得到進一步的升華。
總之，線纜企業(yè)在今后的發(fā)展中，只要真正將維護用戶的利益作為線纜營銷的出發(fā)點，引導(dǎo)目標(biāo)顧客科學(xué)選用，不斷加強線纜產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，強化品牌的建設(shè)和服務(wù)管理，就能真正成為市場競爭中的zui后勝利者，而如果靠低價格、弄虛作假、投機取巧等不正當(dāng)手段競爭，zui終將被市場所淘汰。