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巖棉保溫板銷售培訓的內(nèi)容主要包括三部分：
1.巖棉保溫材料銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于巖棉保溫材料銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使巖棉保溫材料銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。
2.專業(yè)巖棉保溫材料銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧(了解區(qū)域、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、巖棉保溫材料產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及zui后如何達成交易的技巧等等。
3.巖棉保溫材料知識方面的培訓。能夠?qū)r棉保溫材料產(chǎn)品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)巖棉保溫材料銷售員應該具備的基本素質(zhì)。
