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            宜昌前進加油站潤滑油銷售創(chuàng)新高-羽通資訊

            閱讀:798        發(fā)布時間:2014-5-8

            截至4月17日,湖北銷售宜昌分公司前進加油站實現(xiàn)非油收入1.08萬元,比3月增幅331%。

              前進加油站位于107省道,離鎮(zhèn)中心約1公里,周邊中小型超市較多,進站車輛較少,便利店任務壓力大,任務完成不理想。站鐘冬萍在站務會上分析市場形勢,要求員工以潤滑油銷售為突破口,做好站內(nèi)開口營銷,對進站的摩托車、農(nóng)機客戶主動推銷潤滑油,講解潤滑油知識,提升員工的開口推薦意識和能力,樹立一個加油站就是一片市場,一個加油站就是一個客戶服務中心的思想。http://apwanrong.com/st278306/Intro.aspx?preview=1

              4月,是當?shù)卮焊麅τ偷年P鍵時期,大部分前來加油的都是當?shù)剞r(nóng)戶。員工根據(jù)客戶的車輛類型,有針對性地推薦16升CF系列潤滑油,既能滿足需求,又不會因為一次使用不完造成浪費。由于服務熱情、價格合理,深受農(nóng)戶歡迎。對于購買潤滑油的農(nóng)戶,加油站專門建立客戶管理檔案,跟蹤服務,有效提高油品、潤滑油銷售。

              在一次客戶拜訪過程中,鐘冬萍了解到某磚廠的推土機要更換潤滑油,便積極推薦客戶使用昆侖潤滑油,并答應可以送貨上門,一次銷售170公斤潤滑油2桶。此外,針對農(nóng)村大多以摩托車代步的實際情況,加油站又專門購進一批適合摩托車使用的潤滑油,在客戶加油的時候適時推銷,并成功售出9瓶。http://apwanrong.com/st278306/Intro.aspx?preview=1

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