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上海辰丁自動化設備有限公司
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2017-1-13 閱讀(629)
梅索尼蘭控制閥著稱
MASONEILAN（梅索尼蘭）美國品牌，是第二大控制閥品牌，僅次于FISHER（費希爾）。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團收購后，由于機構重整等原因，發(fā)展并不理想。*有下降之勢。在1997年的*是12%，而在近幾年的*在7%左右。
梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森（William Mason）于1882年創(chuàng)立的。當時為梅森調節(jié)器公司（Mason Regulator Company），成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動調節(jié)設備領域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲。 1931年梅森公司收購了洛杉機的尼蘭公司（Neilan Company），尼蘭公司在當時快速成長的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項收購的成果就是梅森－尼蘭調節(jié)器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立。 梅森－尼蘭調節(jié)器公司的基本設備產(chǎn)品有：控制閥、顯示、發(fā)送和控制儀器，液位控制器以及壓力調節(jié)閥。 1985年2月，美國德萊賽工業(yè)公司收購了梅索尼蘭。 一百多年來，梅索尼蘭公司一再地表現(xiàn)了其靈活性，滿足了自動化、手動或遙控工序的各種要求。梅索尼蘭也繼續(xù)地在其專業(yè)領域確立嶄新的標準、創(chuàng)下先例和發(fā)明新技術，這一切在工序控制工業(yè)界均*為*。 梅索尼蘭公司在閥門控制領域創(chuàng)下了多項*： zui先開發(fā)了**簡化了閥門口徑的設計概念； zui先開發(fā)了控制閥頂部導向和底部導向技術； zui先研制了*臺通用控制閥（Camflex）； zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計算和設計過程中能可靠地預測其噪音的方法； 自1883年梅森調節(jié)器公司制成*個泵調節(jié)器以來，梅索尼蘭在控制閥開創(chuàng)性的設計領域一直都是**。流量系數(shù)（CV）、恢復系數(shù)Cf（FL）、通用Camflex?控制閥等概念的提出和推廣，標志著我們致力于*控制元件技術工藝現(xiàn)代化的部分實例。 除了調節(jié)器、儀器、液位控制器和控制閥待標準產(chǎn)品系列之外，梅索尼蘭仍然繼續(xù)不斷地設計和制造按用戶特定需要而生產(chǎn)的產(chǎn)品，以滿足zui嚴峻的要求。 如今，梅索尼蘭在十四個國家設有30個制造廠、裝配車間和批發(fā)站，在一百多個國家則設有銷售辦事處和代表處。 我們在上的所有設施以及我們的數(shù)項 “*”，使我們在控制閥工業(yè)界成了。 今日，作為德萊賽屬下的梅索尼蘭公司，我們的比以往任何時候都更為鞏固。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作，為種類廣泛的工業(yè)部門和應用-從史坦利蒸汽機直至航天飛機的各種設備，提供的標準和特制產(chǎn)品。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作，為種類廣泛的工業(yè)部門和應用-從史坦利蒸汽機直至航天飛機的各種設備，提供的標準和特制產(chǎn)品。
其主要營銷特點及效果為：
1.在中國沒有生產(chǎn)工廠，而且目前也沒有打算在中國建廠。因此其到目前為止沒有參加國產(chǎn)閥門的競爭，而是側重于市場的競爭，如電力和石化。產(chǎn)生的結果就是*逐年下降。因為在一個工廠里，大部分的閥門還是普通閥門，市場的空間畢竟有限。
2.MASONEILAN只在北京設有辦事處，負責營銷。銷售人員非常少，少到了很多項目不能跟蹤，售后服務不能完成的程度。在中國石油獨山子石化公司乙烯裝置中，原來使用的就是MASONEILAN的控制閥，但由于原來的售后服務做得太差，給用戶的工作造成了很多不便。2001年，在乙烯擴建工程控制閥的招標中，用戶沒有把MASONEILAN列入供貨商名單中，MASONEILAN沒有獲得參與投標的機會。但在2009年，中國石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥。
3.利用不固定的代理進行銷售工作。由于人力有限，直接向zui終用戶銷售的情況很少。但由于其產(chǎn)品質量好、種類全、價格低，因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤空間比較大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品。
MASONEILAN的主要優(yōu)勢是其產(chǎn)品，即應用于惡劣工況的產(chǎn)品，產(chǎn)品應用業(yè)績多，并且價格低。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品，競爭對手無法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度，生產(chǎn)成本低，因此進口產(chǎn)品的價格非常有競爭優(yōu)勢，同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右
